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第27章 谈判127（第2页）
张大辉脸色这才好了许多。
“诸位都知道，大学里，同一种学问，有院士、长江学者、教授、副教授、讲师等研究差别，而且差别还巨大，唐氏祖传秘法和配方也一样。尽管我父亲、大哥也能使用它们，但效果肯定有较大差别。”
唐奇开口解释了。
“这……”
“在医院里，同样的设备、设施，同样的手术刀和工作组，不同的医生动手术，结果也会完全不一样，特别是那些疑难杂症。”
“唐大师的意思是，没有人能够达到你的水平？”
“是的！这项本领，我领悟得最早，也领悟得最深。即使有一天，所有的技术和配方泄密了，我也完全相信我的技术是独一无二的。”
这时候，王晨站起来补充道：“我记得唐大师曾经说过，唐氏秘法最关键的其实不是治疗手法和技术，而是一种心态。”
“呵呵，的确如此！即使掌握了技术，治疗时心境不好，效果也会很差！”唐奇再次说。
“好，我暂且相信‘唐大师掌握了最高超技术’的说法，只是那169人退款完全是因为贪心和被人引导了吗，会不会是技术不过关？”孙教授再次质疑。
唐奇拿出了在曾经在手机上拍摄的视频和签署的退钱协议文件，让大家看了看，又道：“我当时让对方去医院做检查，他们没有一个愿意；而且，在卫监局和市监所调查之前，没有一个客人说按摩无效。”
“以我们对社会的了解，有视频和照片文件作证，充分说明这件事有人在背后鼓动，而百姓贪图小便宜，难免出现退款情况。”李长歌出面表达了自己的意见。
听到这话，张老板那边的四人点了点头。
沉默一会儿后，孙教授又开始问问题了。
“唐大师，我还有一个问题。你这个治疗费用这么高，如何向客户解释？”
“不需要过多解释！”
“哦？”
“我看到报道，说有富人花了接近三亿港元，购买了北宋年间的瓷器。请问孙教授，你认为它值吗？”
“呵呵！的确如此，没有绝对的理由，只要客户认为值得就行。”
“病长在病人身上，只有病人才知道自己的痛苦。如果心痛钱，怎么样劝说都没有用。但是要知道，花出去的钱，还可以赚回来。甚至，只要方法得当，还可以赚更多的钱。”
唐奇的话像是点燃了会议室的气氛，张老板、张大辉和张老板的儿子脸上也都多了喜色和兴奋。
“老孙、弟弟、阿承，你们还有其它意见吗？”
二人摇了摇头，只有张老板儿子说：“我有一个意见，佣金太低了。现在做经销基本上都是二成以上的毛利，可你这个代理只有一成毛利。”
“张总，这个代理完全没有风险，没有费用，也没有繁琐的工作，只是约认识的、有需要的熟人朋友聊聊天，然后看对方是否有这个需求即可。”李长歌解释道。
“可我方需要将自身的资源介绍给你们；而且，还需要做间接担保。如果真有风险，我方作为牵线搭桥之人，也无法独善其身。”
……
双方为这件事争论了一段时间，大家都不想让步；
张大辉甚至提出，他们也愿意担保，但至少需要将佣金提高到二成。
谈到这里，张老板提出，大家休息一下，再继续谈。
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