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众人见他前倨后恭,满脸讨好的样子,也只能无奈的摇头。
老杨见他致歉,心下也有些爽快,忍不住的说道:
“哼,不怕说出来你后悔,我可知道,你退单子的事。”
见老王尴尬的对他拱手,老杨哈哈一笑,得意的开口。
“这两种商品,说起来,的确是不复杂,结构也差不多,生产成本,只有20元到40元不等;
可定价却不低,多士炉出货价,每台65美元,卖价135美元,哈哈哈。”
说着就大笑起来,见大家面色愕然,强忍下笑接着说:
“你们知道,以前多士炉卖多少钱吗?哈哈,每台270美元,哈哈哈。”
众人表情,变得目瞪口呆,老王惊呼道:“霉国人都是傻子吗?”
这些人里,他最清楚这产品的成本,
他怎么也不敢相信,几十港元的产品,在霉国能卖到……2000多港元。
“呵呵,”老杨的笑容,讥讽又贪婪,“这不是好事吗,我们一件产品,就有50多美元的收益。”
“现在这样的局面,应该怎么做,你知道吗?”见他得意的样子,白满川忍不住提醒一句。
“哦,”老杨被他问的一顿,想了下马上很快说,“你给老王说的那些,他告诉过我,
就是要疯狂扩大产品,填满销售渠道,抢占竞争者的生存空间。”
白满川听他这话,好像有种恶霸的感觉,忍不住挠挠头。
“这只是第一步,而且,能争取到的时间也很短暂;
重要的,是扛住接下来的大降价。
用多士炉举例;下一步,如果能拿到百万台订单,就把价格降到35美元,如果能有300万台,就将价格降到25美元。”
众人听得目瞪口呆,紧接着都在摇头,整齐的样子,让人看得颇为有趣。
“为什么要这样做?这不是自己把钱向外推吗?”彼德首先发问。
“这样做,有两个好处。
一个是规模效益;把价格降下来,ELA公司因为有大量订单在手,还会有丰厚的利润;
比如多士炉百万订单,我们的成本,折算不过4美元,还有20多美元利润。
别人的生产成本超过7美元,加上其他费用,利润空间实际不过10美元,
而且,还要为争取订单和争取客户,额外付出费用;
这对任何一个企业,都是个难题,竞争者就会犹豫,是否要生产这个产品。”
“如果,我们的订单量有300万台,霉国的大部分市场,都将被我们的产品占领,
到那个时候,仅这一个产品,我们的年销售额,就会有近亿美元,利润额几千万美元。”
“对了,老杨记得和张总商量一下,商议再做多几个品牌系列,提前为以后的营销做准备。”
“如果,我们真能做到独家掌握单一产品,就会有非常有趣的事情发生……,你猜猜会是什么?”
白满川促狭的看着彼德,又瞥向其余三人。
几人沉思片刻,老杨说:“会涨价,我们就拥有了定价权。”
几人略一思忖,恍然的点头认同,看向白满川,却见他一副不置可否的样子。
见大家没有别的意见,他才说出自己的判断:
“老杨这话,既对又不对,准确的说,应该是,我们拥有‘变相的定价权’。
这么说的意思,是因为这个产品门槛太低,随时会有人,能生产出同样的产品。”
“但是,因为我们能提供最好、最低价的产品,实际就形成了产品‘生产垄断’。
大家想一下,这时候,会不会有家电连锁机构,想要推出他们的独家产品……。”
啪的一声,老王忍不住拍手。
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