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几人看着他有些想笑,可想着这句话,又感觉总结的很到位。
“那么……,你是要用创新的产品设计思路,做出来新产品,尽量避免竞争,获得更多的收益。”
老杨有些不确定的问,他从没想过,用一种模式,就能有这样的效果,让人很难想象。
“没错,大体就是这个意思。”
看着大家的表情,他接着说:“这样说,是不容易相信。
记得上次,老王提出一道考题,要求设计新的收音机,今天,大家不妨按设计流程再走一遍,看看会有什么结果。”
“嗨,过去的事情,还拿来讲什么?”老王有些不自在。
老杨在边上看着,感觉里面有故事,马上就来了兴趣。
就缠着袁父,要他讲讲。
袁父想看接下来的试验,就讲起上次在酒桌上,老王要白满川,现场拿出收音机新产品创意,
没想到,被他说过产品三重价值以后,自己的侄子就提出了不错的创意,
小白又把这个意见发挥了一下,老王就只能认输。
讲述过程中,老王一直低头喝茶,心里嘀咕,这次又要被老杨看笑话,
谁知老杨听完,却一声不发,稍待片刻,只听他感慨道。
“枉我做了这么多年生意,
以前经常想不明白,为什么有时按顾客意见生产的产品,反而不一定好卖,
呵呵,这样一说我才明白,顾客真正想要的,不一定是他说出来的……。”
看着老杨摇头叹息,白满川也佩服他的敏锐,
这种举一反三的思维,确实要经过无数的客户磨练,才能体会的到。
“杨先生这句话说的深刻,
新产品设计需要流程化,就是要通过各种方法,撇去表面的虚假信息,找到能让产品热销的核心因素。”
白满川对着杨长福点头。
“说回收音机,现在开始设计新产品,”
白满川看向众人,大家都很有兴趣,“设计产品,就是设计卖点。这句话能明白吗?”
他写下‘设计卖点’几个字。
“着啊,这几个字,就比刚才一堆话明白,嘿嘿……。”
老王又呼喝一声,见大家都瞪着他,忙讪笑几声。
白满川继续边说边写:
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