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……
曾经有一年,突然在电视上看见,一条按摩香皂的广告;
广告拍摄的非常奢华精美,匆匆一瞥,就让人印象深刻;
虽然觉得,这条广告没有突出产品卖点,不过广告传递的形象非常高档,也就当这是产品形象广告。
直到偶尔在超市看见商品,等看清楚定价,下意识脱口而出:我去,价格标错了吧。
因为商品价格和形象,简直是毫无关系。
不管有没有其他原因,仅这一条,就是故意和消费者作对,想做起来,绝无可能。
……
“好,那就这样做,你们盯好排练,等拍摄广告时我也会过去看。”袁父终于下定决心。
白满川回头,见刚才吵到要翻脸的两人,这时正坐在一起,聊的非常开心。
见他过来,老王笑着对他说:
“我这里没有什么大事,只是听你讲产品的开发流程,想让你再去厂里给他们讲讲,
如果可以,为以后改进也提前有个准备。”
可以啊老王,这是所谋甚大啊,看着老王大大咧咧的,可他这份心思,哪里是外表能看出来的。
琢磨片刻,白满川开口道:
“产品开发流程,是为以后的合作公司,创新产品而设计的,
它是一种标准化流程,这套流程的出发点,现在有些超前的地方。
因为它是立足于买方市场,以市场导向和顾客导向为目标,确定产品设计的一种营销理念。”
“你等等,我没听明白。”老王忙打断他。
白满川拿过一张纸说:“生产商品是为了卖出去获利,这就有一个问题,卖货的价格谁说了算。”
“按规律,应该是谁强势,谁说了算;
可为什么对同一个客户,有时我能要高价,有时候我要赔本卖,到底要怎么做呢?”
讨价还价的经历,老杨的最多,可让他总结,他还是说不明白。
“一种商品,如果数量有限,想买的人很多,手中有货的商家就说了算,这就是卖家市场;反之就是买家市场。”
“对啊,老祖宗早说过:‘物以稀为贵’不就是这个意思吗。手里有稀缺商品,就能控制市场价格。”老杨感慨道。
“可是,稀缺商品总是有限的,
而且,以后工厂越来越多,总体上看,生产能力会逐渐过剩,
从港岛电子厂的发展过程就能看明白,那么,大众化的普通商品,一定会遇到,越来越难卖的问题。”
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