妙笔文学

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第131章 认知继续（第2页）

“嗨，你们想的太多了……，这个事，随便哪个买衣服的都知道。”

袁水旺不以为意。

“顾客看到一件衣服，如果他摸布料，就是有兴趣，如果想试试，那肯定是想买。”

“顾客想试衣服，最好是拿在手中，给他前后比大小；

如果穿上身，难免就有不合适的地方，这会儿怎么办？”

他对着几人问，见有人摇头，就得意的说：

“夸啊，只要你夸的好，许多顾客，都会觉得你说的是真的。”

“比如说，衣服小了一号，你就夸他穿着显瘦身材好；短了一些，你就夸提升气质、显精神……。”

“顾客真的能听……，”彼德怀疑的问。

“呵呵，多夸几句，大多都能成交。”袁水旺肯定道。

接着他也说：“我有时候也奇怪，我不信他们看不到，自己穿着不合适，可就是有许多人愿意买。”

“刚才听你一说，我就懂了，这些人眼中看到的，是他想象中的自己。”

咦，这句话大有哲理，旺哥牛。

几人虽有些怀疑，可仔细想想，可能……，也许……，自己以前，好像也有过类似的经历。

强行抑制着脸红，几人又望向白满川，他继续说：

“顾客心中的形象，如果和服装表现出的感觉相似，顾客的潜意识就会选择这件服装。”

“也就是说，顾客选择某一件服装，实际上是想向外界展示，展示出一种他心中的形象。

这个展示的目的，是想得到外界认可，认可他这种形象，或者说这种形象代表的特征。”

他已经尽量慢慢说，可是说完后，却见大家一时间，都难以明了的样子。

他叹气道：“说明白些，现在的服装，几乎是最忽略实用性的商品。

服装设计，如何能满足顾客的情绪价值，才是最重要的。”

“就是说，每个人买衣服都是为了‘装’，

他想‘装扮’成什么形象，就买哪一类衣服。

不同类别的服装，几乎都是某种形象的，大众化代表。”

“比如大家常见的，穿中山装的严肃庄重，穿西装的是商务精英，穿运动服的开朗活泼……。就是这么个意思。”

啪的一声，袁水旺拍手说：“那你不如把这一条，直接改成形象好啦。”

白满川看大家都点头，也不争辩，默默低头改字。

“运动、活力、阳光、开朗，积极向上……。”

不等他写完，几人连续不断的几个词，总结出运动服的形象。

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