妙笔文学

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第131章 认知继续(第2页)

“嗨,你们想的太多了……,这个事,随便哪个买衣服的都知道。”

袁水旺不以为意。

“顾客看到一件衣服,如果他摸布料,就是有兴趣,如果想试试,那肯定是想买。”

“顾客想试衣服,最好是拿在手中,给他前后比大小;

如果穿上身,难免就有不合适的地方,这会儿怎么办?”

他对着几人问,见有人摇头,就得意的说:

“夸啊,只要你夸的好,许多顾客,都会觉得你说的是真的。”

“比如说,衣服小了一号,你就夸他穿着显瘦身材好;短了一些,你就夸提升气质、显精神……。”

“顾客真的能听……,”彼德怀疑的问。

“呵呵,多夸几句,大多都能成交。”袁水旺肯定道。

接着他也说:“我有时候也奇怪,我不信他们看不到,自己穿着不合适,可就是有许多人愿意买。”

“刚才听你一说,我就懂了,这些人眼中看到的,是他想象中的自己。”

咦,这句话大有哲理,旺哥牛。

几人虽有些怀疑,可仔细想想,可能……,也许……,自己以前,好像也有过类似的经历。

强行抑制着脸红,几人又望向白满川,他继续说:

“顾客心中的形象,如果和服装表现出的感觉相似,顾客的潜意识就会选择这件服装。”

“也就是说,顾客选择某一件服装,实际上是想向外界展示,展示出一种他心中的形象。

这个展示的目的,是想得到外界认可,认可他这种形象,或者说这种形象代表的特征。”

他已经尽量慢慢说,可是说完后,却见大家一时间,都难以明了的样子。

他叹气道:“说明白些,现在的服装,几乎是最忽略实用性的商品。

服装设计,如何能满足顾客的情绪价值,才是最重要的。”

“就是说,每个人买衣服都是为了‘装’,

他想‘装扮’成什么形象,就买哪一类衣服。

不同类别的服装,几乎都是某种形象的,大众化代表。”

“比如大家常见的,穿中山装的严肃庄重,穿西装的是商务精英,穿运动服的开朗活泼……。就是这么个意思。”

啪的一声,袁水旺拍手说:“那你不如把这一条,直接改成形象好啦。”

白满川看大家都点头,也不争辩,默默低头改字。

“运动、活力、阳光、开朗,积极向上……。”

不等他写完,几人连续不断的几个词,总结出运动服的形象。

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