妙笔文学

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第117章 拿捏与炫耀(第2页)

“不,这和阴险无关,这是关于生意的心理博弈。”白满川不以为意的摇头。

“每个商业活动的过程,都是在心理学擂台上,发生的战争,

每次商业活动过后,看似战役双方各有所得,实际上战争没有平手,

商业活动的战争,之所以能不断的延续,是因为大多时候,双方都觉得,自己会是胜利者。”

王石鼓听的认真,见他停下来,正急着想发问,只见白满川笑着指指头,是要他自己思考的意思。

他就靠实在椅子背上,仰着头思索起来。

过了会,白满川走出办公室,他也不问,只是盯着屋顶出神。

当白满川拿着些文件,再次回来时,他还是那副样子,似乎从未动过。

白满川刚坐下,就听他喃喃自语。

“既然双方都觉得自己是胜利者,那只有一个原因:就是他们各自的需求,都得到了满足。

所有的需求,归类起来无非是两个方面,物质的和精神的。”

白满川有些发呆,看着王石鼓,王石鼓沉浸在自己的世界里,更不顾他的态度。

只是他看不见,他这会儿,整体有种神棍的气质。

“我没有见过,在商业活动中,卖货的商人,是为了追求精神上的满足,

那就只剩下一个答案,他们为了自己的物质满足,让顾客为精神满足而付钱。”

王石鼓停了下来,沉思片刻。

“看电影,听故事……,不对,不完全对,这些顾客,本就是为精神享受而付钱的,

只有那些,本来需要满足物质需求,反而为精神满足花钱的……,”

王石鼓陷入纠结,不知道用什么例子来说明他的想法……。

白满川情绪莫名的看着他,唉,谁能想到,这会儿想不出例子的纯洁青年,30年后,会变成为圈里有名的潮人大叔。

“奢侈品,皮尔卡丹……。”白满川提示。

“对,所有奢侈品,形式是物质,顾客追求的,实际是情绪上的优越感。”王石鼓慢慢的,边想边定义。

“说得对,当同样用途的商品放在面前,谁能拿捏住顾客的精神需求,谁就能得到顾客的金钱。

而且,顾客也不会认为,他在这商业博弈中是失败者。

甚至,他会获得双重满足。”白满川代入回去解释。

“同样的道理,如果一个人在长期的生意过程中,让你觉得对他有所亏欠,那你早晚会不自觉的付出代价。”

王石鼓点头明白了,感叹一句:“想用奢侈品炫耀的,注定是失败者。”

“呵呵,你说的有些绝对。大多数、绝大多数是为了通过炫耀,获得精神满足。”

白满川的话有些刺耳,可是他的表情却挺平和。

“啧、啧,”王石鼓认同这个观点。

可还是忍不住啧啧几声,想了想,却不知道该怎么评价,赞也不对,贬也不对。

向白满川看去,见他平和的样子,忍不住的问:“怎么……,你好像不反对这种炫耀?”

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