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“不,这和阴险无关,这是关于生意的心理博弈。”白满川不以为意的摇头。
“每个商业活动的过程,都是在心理学擂台上,发生的战争,
每次商业活动过后,看似战役双方各有所得,实际上战争没有平手,
商业活动的战争,之所以能不断的延续,是因为大多时候,双方都觉得,自己会是胜利者。”
王石鼓听的认真,见他停下来,正急着想发问,只见白满川笑着指指头,是要他自己思考的意思。
他就靠实在椅子背上,仰着头思索起来。
过了会,白满川走出办公室,他也不问,只是盯着屋顶出神。
当白满川拿着些文件,再次回来时,他还是那副样子,似乎从未动过。
白满川刚坐下,就听他喃喃自语。
“既然双方都觉得自己是胜利者,那只有一个原因:就是他们各自的需求,都得到了满足。
所有的需求,归类起来无非是两个方面,物质的和精神的。”
白满川有些发呆,看着王石鼓,王石鼓沉浸在自己的世界里,更不顾他的态度。
只是他看不见,他这会儿,整体有种神棍的气质。
“我没有见过,在商业活动中,卖货的商人,是为了追求精神上的满足,
那就只剩下一个答案,他们为了自己的物质满足,让顾客为精神满足而付钱。”
王石鼓停了下来,沉思片刻。
“看电影,听故事……,不对,不完全对,这些顾客,本就是为精神享受而付钱的,
只有那些,本来需要满足物质需求,反而为精神满足花钱的……,”
王石鼓陷入纠结,不知道用什么例子来说明他的想法……。
白满川情绪莫名的看着他,唉,谁能想到,这会儿想不出例子的纯洁青年,30年后,会变成为圈里有名的潮人大叔。
“奢侈品,皮尔卡丹……。”白满川提示。
“对,所有奢侈品,形式是物质,顾客追求的,实际是情绪上的优越感。”王石鼓慢慢的,边想边定义。
“说得对,当同样用途的商品放在面前,谁能拿捏住顾客的精神需求,谁就能得到顾客的金钱。
而且,顾客也不会认为,他在这商业博弈中是失败者。
甚至,他会获得双重满足。”白满川代入回去解释。
“同样的道理,如果一个人在长期的生意过程中,让你觉得对他有所亏欠,那你早晚会不自觉的付出代价。”
王石鼓点头明白了,感叹一句:“想用奢侈品炫耀的,注定是失败者。”
“呵呵,你说的有些绝对。大多数、绝大多数是为了通过炫耀,获得精神满足。”
白满川的话有些刺耳,可是他的表情却挺平和。
“啧、啧,”王石鼓认同这个观点。
可还是忍不住啧啧几声,想了想,却不知道该怎么评价,赞也不对,贬也不对。
向白满川看去,见他平和的样子,忍不住的问:“怎么……,你好像不反对这种炫耀?”
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