手机浏览器扫描二维码访问
经过这两个多月的锻炼,最大的收获是学会从容应对各种拒绝、排斥、甚至咒骂;
因为一家家的走进过太多的不同生意公司,意外对各种生意有了些基础的了解。
这对他后来,能几个出彩的商务策划和营销培训工作,铺垫下最初的基础。
目前,不要说这些对销售的认识,仅仅停留在卖东西、卖东西层面的青年,就是许多大企业里多年的老销售,他们的销售秘诀也只是送礼、搞关系。
白满川想试着给他们讲些不一样的,希望能有不一样的结果。
“为满足需求销售,”他写出这句话。
“仔细看,这句话的中心是需求,换句话说,销售是因为有需求而出现的。
那么就是说,销售是种被动的工作。既然是被动的工作,那干脆等着就好,为什么要辛苦学习和研究销售呢。”
他这些话,听的众人发懵,感觉有道理,又觉得哪里不太对。
“其实,解答这个问题并不难,只要我们能以这个做为基础,再深入一步。”
说着,他把‘需求’两个字重点标注出来。
缓慢又清晰的讲解:“需求的实质,是生理和心理的不满;所以,解决不满,才是满足需求的核心。”
说完后,望向众人,看大家似乎听懂了一些东西,他微笑着继续:
“一件衣服,如果它能满足你的要求,你会考虑买下它;
如果它不仅能满足你的要求,还物美价廉,穿着舒适,你一定会买下它;
如果它不仅能满足要求、还物美价廉、穿着又很舒适……;
关键是,如果你不买,邻居家的姑娘就会买去穿上,如果她穿上这件衣服,就会显得你又土气又难看……,你怎么办?”
白满川指着林佳芳问。
“不吃饭也要买……。”她咬着牙说。
哈哈哈哈,众人忍不住的大笑,白满川笑几声突然觉得不对,惊讶的问:“不会是真有这么个邻居姑娘吧……?”
话音未落,大家笑的更厉害了,林佳芳先是一愣,马上就不好意思的趴在桌子上抽抽。
白满川呵呵笑着讲:“一般的销售说,要发现顾客需求,满足顾客需求。简单说就是:了解顾客要什么,找到顾客,卖给他。”
“我希望你们再深入理解销售,那就是:深入挖掘商品核心价值,找到符合商品价值的顾客,用一切办法,让他明白商品的核心价值,他的核心要求就是商品的核心价值。”
他把这句话完整写下来,总结道。
“普通销售用商品满足顾客需求。我们的销售是顾客需要我们的商品,来满足他们的核心要求。”
“用简单的话讲就是:商品的核心价值不是关键,关键是找到顾客的核心需求。”
“我们用衣服这种商品来捋一下,让大家能有个直观的理解。”
“衣服的商品属性包括:蔽体、保暖、装扮、身份等几方面。”
“一般情况下,没有人用蔽体属性做卖点,倒有可能用不蔽体做宣传,比如……。”
他对大家挤挤眼,几个男的嘿嘿怪笑几声。
“保暖的功能,只有保暖类服装才会宣传,日常服装也不会拿来作为卖点。”
“反而服装的装饰、装扮,和凸显身份的属性,才是商家大力宣传的重点。”
“关键原因就是因为,蔽体和保暖功能,所有服装都能满足,已经不是顾客的核心需求,装扮和凸显身份才是。”
“仔细看这个过程,实际是从满足‘保暖’这个生理要求,逐步上升到‘装扮和身份’这种心理要求。”
“任何一种商品,我们都要不断追问一个问题:‘顾客购买这件商品的心理诉求是什么?’顾客的心理诉求,才是他的核心需求。”
梓神对规则怪谈降下神罚 出生秒仙帝,除了无敌还是无敌 女扮男装混军营,最强军官沦陷了 亿万富婆日记 梧桐应怨夜来霜 仙婿重临 四合院:我许大茂,彻底黑化 我在恋综里疯狂通关恐怖游戏 失忆后,师尊决定推翻修真界 达人知命之求生 总裁,您的夫人是个神 学艺不精,祖宗显灵 九喇嘛与波风水门 天下霸主:七位公主抢着被翻牌 悟道,寻女,一枪破苍穹 星魂永曜 盗墓:谁家游戏开局就让谈恋爱啊 玄幻:开局瞎子,从做杀手开始 状元的锦鲤妻 开宗立派横扫人皇界镇压九界
科技传承简介emspemsp关于科技传承科技是第一生产力!谁说外国的月亮比较圆?谁说泱泱华夏就要被人各种科技吊打?获得逆天外星科技传承,这是一代华夏科技王崛起的经历!脚踢不列颠,吓呆战斗民族,玩坏咖喱国,让日岛企业颤抖...
玉貂裘简介emspemsp玉貂裘emspemsp玉貂裘emspemsp作者emspemsp五花马emspemsp狀態已完結目前148章回全書訂購價格3775emspemsp25143emspemsp免費章回93emspemsp付費章回55emspemsp總字數447861emspemsp收藏數8471emspemsp留言數16002emspemsp本日人氣102emspemsp...
凤翎乃是大唐盛世千年难遇的修炼奇才,以女儿身不过十八岁就坐上了尊贵的国师之位!却不料,突破自身极限结金丹之时,突遭天雷,灵魂被打散,临死之时,凤翎把打散的一缕魂魄,封印在了灵魂深处蕴养,只待来日崛起!千年后痴傻美貌少女被自家下人免费送给一个人贩子,想让她在山沟沟里老死余生夺其家产。那人贩子见少女美貌,起了亵渎心思,危急之时,封印解开,国师归来被人嘲笑是个傻子,考不上大学,国师大人直接考国内最好最神秘的帝国大学什么,帝国大学不考学识?只要熬过考验不死,不但能进入神秘的帝国大学学习,还能被授予军衔原来所谓的考验,竟然是收服大鬼小鬼厉鬼吊死鬼僵尸早说啊!这些东西我熟啊如果您喜欢国师大人饶命啊,别忘记分享给朋友...
请以你的名字呼唤我简介emspemsp一场商业联姻,她以为不过只是完成任务。而男人却虔诚地将戒指戴在她的无名指上我给不了你全世界,但是我可以把我的全世界都给你。精彩收藏woo18vipWoo18Vip...
女扮男装苏爽甜宠一朝重生,人人爱的女王成了人人欺的纨绔废少?啧,虐渣打脸女王她最爱,神兽神植排队来告白,迷晕少女掰弯少男怪她风华太绝代。可是,一不小心成了某人的师弟,撩上腹黑师兄夜殿眉眼危险,霸气解衣,只撩不睡就走么师弟?女王开门准备溜之,夜殿求被压,不走不走。夜殿强势禁锢门咚,乖乖让我宠,苍云大陆以后任你横着走!女王腿软扶腰,你倒是放我下床走走啊喂!如果您喜欢惹火狂妃夜殿,撩起来!,别忘记分享给朋友...
宋知意娇娇软软一个小姑娘陈乔生帝都顶级豪门强势冷欲大佬对不起,害你取消了订婚礼嗯你别生气,我赔给你。你怎么赔?你要是结不了婚,我我可以把自己赔给你。知道你在说什么吗?知道!君子一言驷马难追,不信我和你拉钩!你说过的把自己赔给我?宋知意漂亮的野生眉头一挑,眼神瞟向...